分析师下调美银评级 因美联储降息威胁其收入增长_微赚钱

时间:2019-08-30 11:19 作者:微赚钱

兼职开淘宝卖什么好呢在电商行业摸爬滚打四五年,一说我是干电商的,还是被认为是开淘宝店的。好吧,其实我是干天猫的。和许多行业一样,经过近十多年的发展,电商行业的分工已经非常地明确。这个行业中也有各色人物,有平台小二叱咤风云,有一夜卖一个亿的运营大牛,也有通宵ps的设计姐姐,有送货猝死的快递小哥,当然也有负责刷单的灰色服务人员。所以说马爸爸不仅赚到了钱,也开创了一个产业,养活了千千万的从业者。

零售电商就是一部平台方,服务商和品牌方的三国大戏,这篇文章就说说我们之间羁绊。(我喜欢这个词)

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走下神坛的平台方

很久很久以前,交易在庙宇里面完成,市场交易服务由祭祀们提供。犹太人的逾越节也是个购物节。神庙是个好地方啊!为啥?有流量而且是大把大把的流量。另外有神明能给交易提供了信用保障,人们总不好意思在神仙眼皮底下做不法生意吧。 现在的市场也一样要有流量和信用体系。

古代的世俗政府也会搞一个集市,唐代长安城就设置东西两市,只能在这里买卖,这可是是当时世界上最大shopping mall。

在没有电商平台的时候谁提供市场交易服务呢?万达,银泰,沃尔玛,菜市场,批发市场都在提供市场交易服务。

所以什么天猫,京东,唯品,亚马逊……没那么玄乎,也是提供交易环境的干活。只不过有互联网技术加持,更高效,更安全而已。未来阿法狗一统江湖,出现个α-mall,也是有可能。那时我们就尽管设计制造东西,阿法狗一狗负责卖。

苦逼哈哈的服务商

天猫也是服务商,只是一个超级服务商而已,我们称之为平台。这里服务商指提供物流服务顺丰,提供策划和广告服务4A广告公司思美,如果你说猪八戒也算的话也行,毕竟刷单找他。

而我们这类服务商叫做的TP(淘宝伙伴,翻译为中文一点都不高大上)一般兼具运营,策划,物流等各项技能。核心能力是对电商有透彻的了解(我们自己这么认为),还有就是和平台良好的关系。谁让这些淘宝服务商大部分是由前阿里员工出来创立的呢,马云是我们亲爹,谁敢不服。像业内第一个纳斯达克上市的宝尊就是爸爸投资。

渐渐不傻却依旧钱多的品牌方

有货,有钱,负责生产和品牌建设的他们以前主要的工作是砸钱和虐人。重要的说三遍,砸钱,砸钱,砸钱。

电商没出现的时候,品牌方已经在卖货了。那为啥需要上面的同志们?因为我们真的比品牌专业,比他们吃苦。电商行业刚起步的时候,品牌真的傻白甜,一群做线下的人UV和PV都分不清,哪知道什么互联网玩法啊。就算 知道也跟不上线上的节奏。真正的电商经理人也是这几年才成长起来。有钱任性的他们就要找一批懂电商的服务商。那个时候谁最懂呢?当然是阿里的这群出来单干的小二们。

现在很多职业电商经理人跳槽到品牌,品牌在几年的磨合中也学会了电商的套路。都和平台自由恋爱了,也就没我们这些牵线搭桥的红娘什么事了。未来会有更多的品牌自己做电商,一大批tp会挂掉,不挂盈利能力也会下降。(我会另起一篇说说Tp时代的终结),而现在刚崛起内容营销恰恰是品牌的强项。那时候说电商会终结代理商,我们以为自己是终结者,结果到头来,我们是最后一个代理商。好悲情啊,别担心,你还是可以去品牌或者去阿里。但马爸爸认不认我们就不知道了。

你要是准备混电商,不要问我在哪一方好。强势的品牌能左右平台,就如宝洁在洗护类目占据三分之一的份额,基本上可以在类目中自己安排资源。 也有牛逼的TP,品牌排着队想让他运营。小的平台,天天要跪求着品牌入驻。所以啊,重要的不是在哪里,是你的位置够不够强势。

再往下,用双十一去展示更为细致的分工。

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造节的故事

起初,天猫是空虚寂寞,纯洁简单。

马爸爸说,我们弄个光棍节吧。

于是就有了个双十一的策划。 (所以你看ppt不仅  能造汽车)

爸爸看双十一是好的,决定搞起。那先盘点下平台的流量资源吧。

负责各种流量资源排期的小姐姐决定给你个首页焦6等,100w流量到手。

后来,活动越做越大,资源小姐姐hold不住了,开始到外面采买流量。

“爸爸,优酷流量不错啊。”

马爸爸:“买!”

“微博,流量不错啊”

“买!”

几日后,资源小姐姐告知马爸爸已经收购这两家公司。

爸爸的心一万只羊驼奔袭而过。

“爸爸,微信流量也不错。”

“这……,以后别叫我爸爸!。”

这虽然是个笑话,但大部分活动都是天猫市场这么给策划来的,品牌造东西,平台负责造节日。

亲妈行业小二

行业小二是日常和天猫对接的窗口,用个洋气的名字称之为BD. 也有类似聚划算小二,菜鸟小二(这个名字很赞)。你在天猫上只会看到类目,如家居,美妆。也会有子类目,如彩妆。小二会负责子类目下的行业线,如国货线。行业小二手里会有几十个商家,她就是这几十个商家的妈,在平台要为自己的商家说话,站台,商家捅了篓子,小二在严厉批评后负者差屁股。遇到一个靠谱对特爱有加的小二,简直是人生一大幸事。

市场部造出个节之后,总要有商家一起玩啊。怎么调动人民群众的革命积极性呢。答案是招商。这个招商的工作就是我们亲妈行业小二做的。招商是有门  槛,比如销售额,比如广告投入,让利,就是要你放血才能拿流量。

我们TP同学收到招商之后,会做一个评估,不是太放血的活动都会参与,反正掏钱的是品牌(说漏嘴了)。如果品牌不从,淘宝拍档的价值就体现出来了, TP会联合平台一起说服品牌参与,前提是 先跪求平台也给点支持,比如给个焦点图啥。 (我爱焦点图)懂了吧,天天猫不是卖货的,那是品牌干时期,他是卖流量的。所以,另一位马爸爸的微信崛起成流量大牛之后,阿里紧张的不要不要的。天无二日,人无二爹,两位必有一战,准确说已经打得不可开交了。

当然不是所有平台小二都叱咤风云,比如高端线的小二也会被大牌熊孩子虐的不要不要的。

聚划算小二,手里也会维护商家,掌控聚划算的坑位等。我在点评网工作的时候也负责团购坑位。遥想当年团购火的时候,前面也是跪了一地的商家。

深藏不露的其他小二

市场小二简单说就是负责规划活动,资源安排,这个是我们亲妈都要去跪的。

产品小二,就是产品运营啦。比如直播,会员合作,偶尔见见。

内容小二,淘宝头条,有好货,必买清单什么,归他们管。 现在内容为王,这些小姐姐很吃香啊。 你们有奶,很快就会成为大家的娘的。

其他就不列举了,阿里是个重运营的公司,小二们至少撑起了这个帝国半边天。(怪不得大多都是女的)

TP ,电商的雇佣军,悲情的存在。

像是双十一这样的活动不报名是傻瓜。

报了名后,谁该出马了呢?当然是TP. 排排坐他们分别是,运营,推广,资源,会员,策划,文案,设计,售前客服,售后客服,仓储,供应链,刷单(同学你站错队伍了)……

说说他们是如何配合的吧。

资源同学主要负责和天猫对接,包括招商,报名,提案等,是先头部队,也是侦查兵。他们会得到消息如:天猫今年决定翻倍增长,会投入哪些资源去做这次活动,什么时候预热,什么时候爆发。 也包括去撩一下友商,揭露他不法行为,比如刷单。

运营同学主要负责选品,定价,促销,制定营销计划,类似作战指挥中心。无数个通宵之后,我们得出一份营销计划,包括备货量,主推品,赠品需求,让利额度等。

供应链的同学会根据这个去定货,安排生产,定制物料,按住品牌,把活给我!按住奶茶妹,不对,是京东,别让他拿到货。

推广负责内媒流量采买,三大推广神器,淘宝客,直通车,钻展。拿着生意计划去像品牌要钱,对!重点是要到钱。

会员同学,也会制定计划召回老客户购买,发短信,送积分吧啦啦啦。那些剁手的短信都是他们干。当然还有别的。

策划同学,制定玩法。比如明星直播啊,比如来个病毒营销啊。这些都会落地到页面和物料上。

文案同学会把营销计划转化为页面的卖  点。你总不能说“50%off ,  11月11日0点”这样写在页面上吧。“全场五折,错过今天,再等一年”是不是更有吸引力呢。当然,文案也会写出产品卖点。

设计就拿着文案去做图。 要是修改需求,请备好某点点奶茶和键盘。

运营说我想实现各小目标,卖一个亿。客服,仓库立马炸锅。要提前找零时工吧,要准备好话术吧。要说亲,我们还有其他礼包哦。

仓库安排入仓,也要预打包一些产品,安排退货。

双十一这样的运营提前半年准备是很正常。产品现在(6月)已经在生产了。

千辛万苦,做完图。我们的运维同学就要各种装修页面,有些特效还是需要H5代码支持。

那品牌在这段时间干什么呢?

他们负责说yes or no。

给我1.5倍备货吧。no。

前1000名免单吧。no。

这个赠品加一万,yes。

品牌主要分为市场和销售。让利找销售,宣传,品牌调性要流量找市场。

选择题:以下找哪一方。

姐,天猫说要我们发10000张优惠券。 销售

这个图能不换一个模特啊。  市场

直通车需要加码20w费用。市场

懂了吧 ,这两位才是我们的老板。

所以马爸爸,行业小二妈妈,市场销售姐姐,和我们这群雇佣兵就这么愉快的玩耍着。如果这篇文章反响不错,我会继续更新双十一当天的撕逼大戏。那反响看什么呢?我不要掌声,请打赏。

  新浪美股8月29日讯雷蒙詹姆斯金融公司(RaymondJames)在周四发表的一份报告中表示,由于长期利率继续下降,以及美联储“可能再次降息”威胁到美国银行(BankofAmerica)的收入增长,该行明年的利润可能会受到冲击。

  这家经纪公司将美国银行的股票评级从强于大盘下调至中性,警告客户,考虑到其庞大的贷款业务和存款基础,这家大型银行对收益率曲线形状的变化尤其敏感。 

  分析师MichaelRose写道:“鉴于收益率曲线进一步趋平,且未来可能还会有几次降息,我们现在认为其资产敏感性高于同业,因此净利息收入面临更大挑战。因此,我们看到,该公司明年产生积极运营杠杆的前景正在减弱,这意味着我们有理由离场观望。”

  银行最基本的盈利方式之一——净利息收入增长放缓,可能是2020年金融行业投资者最担心的问题。过去一个月,银行类股走势艰难,因在今年7月,美联储11年来首次下调隔夜拆借利率,并承诺将继续“依赖数据”,提高货币政策的灵活性。

  在美联储采取这一举措的同时,市场再次相信欧洲和亚洲  的经济放缓可能很快蔓延到美国。由于担心美联储无法将通胀率维持在2%的目标附近,投资者纷纷买入长期债券,将基准的30年期美国国债收益率推至历史低点。

  Rose补充称,“我们已下调了几乎所有银行的EPS预估。”他指出,下调预估反映出,鉴于市场对年底前至少两次降息有信心,各银行已全面调整净利率。他还下调了CadenceBancorporation和TexasCapitalBancshares的评级。

  避险潮也拉平并反转了美国国债收益率曲线的关键部分。长期利率低于短期利率的反向收益率曲线,往往会缩小放贷者的利润率,阻碍放贷。

  这些担忧对美国银行的股东来说似乎至关重要。上个月,美国银行公布第二季度盈利超过预期。尽管上半年利润创纪录,但该公司股价仅上涨0.5%,此后跌幅超过7%。

  这可能是由于该行首席财务官保罗-多诺弗里奥(PaulDonofrio)4月份曾警告称,今年的净利息收入增幅将只有2018年6%的一半,从而引发了对利润的持续担忧。在美联储将投票决定下调隔夜拆借利率之前,多诺弗里奥在7月17日的一次电话会议上对分析师说,如果美联储在2019年多次降息,今年净利息收入增幅可能进一步放缓至1%左右。

责任编辑:张宁