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下一个淘宝?不,拼多多永远是拼多多

2019-05-01 18:19:51

原标题:下一个淘宝?不,拼多多永远是拼多多

2015年9月成立,迄今为止不过三年多的时间,活跃买家已经达到3.5亿,这意味着每4个人里就用过这个创立不过三年多的产品。

很多网友会诧异,低价,爆款,山寨多,质量差是很多人提到拼多多的第一印象。但是另外一个数据可能会更让你们惊讶,截止到2017年,国内本科毕业人数占比不过只有5%,幸存者偏差如此严重的今天,真实的拼多多,是我们所见到的那样吗?

淘宝“一手遮天”的时代

马云在2014年说过:有人想买58元的劳力士,我能怎么办?这句话也很真实的反映出马云与淘宝当年面对假货的态度。但是就在2015年年初,淘宝“大战”国家工商局。这一事件直接导致阿里巴巴市值一夜之间蒸发680亿。随后,马云就带领淘宝开始了打假的日子。

当时的淘宝,充斥着大量贩卖假货的底层店铺。而淘宝在当年五月粗暴的直接关闭超过20W家店铺,还有更多的店铺因为失去了流量推荐被迫关闭。

而就在9月份,拼多多上线后,立即吸引了大部分这样的被迫关店的商家入驻。这些商家有着成熟的开店运营方法,渠道也是成熟的,所以在入驻拼多多之后,为拼多多的爆发奠定了基础

拼多多的“慈悲为怀”

在吸引到第一波商家入驻之后,拼多多很快不得不面对和淘宝相同的一个问题:假货和山寨。

曾几何时,市面上的千元机市场是被山寨机所覆盖的。高仿,电池容量大,丢了不心疼。但是现在我们几乎没有人用山寨手机了,并不是我们现在没人用千元机了,而是这一部分市场被红米,魅蓝等国产手机锁占据了。所以说如何提高产品在底层市场的竞争力才是解决假货、山寨等最终也是最好用的方法,毕竟堵不如疏。

所以拼多多在面对这些商家时,给出了自己的一套方法。

“新品牌计划”

黄峥(拼多多CEO)说:对于假货,当然要强硬打假,但是对于低端产品山寨或者说是白牌,应该有别的看法。这些低劣的产品既然有市场,那么说明是有需求。而傍名牌是说明厂家不会做营销,不得不用这样的方式去销售。

基于这一点,拼多多凭借自己多年来积累的流量优势,采取C2M,B2C两种模式,将工厂与顾客联系起来。拼多多将买家的需求反馈给工厂,工厂根据这些信息,有针对性的生产,既满足了买家需求,同时也降低了工厂的成本,建立起品牌优势。

所以说,淘宝与拼多多目前走的是截然不同的路线。两者所面对的消费市场也有很大的差异。在大数据时代下,面对不同的消费人群所采取的策略也是需要慎之又慎的。拼多多就是拼多多,绝不会成为下一个淘宝。返回搜狐,查看更多

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