从零到一顺口溜02 这个创意值得一试么_微赚钱

时间:2019-09-10 12:05 作者:微赚钱

去年零成本快的赚钱项目从零到一顺口溜系列文章目录 p/3bde8c986aee

价格

用户懒惰依靠性高 发明价格还不够好 好到惊叫才算达标 范围多年夜天有多高 高频用户必须找到 低频用户可先不要 性命周期不可疏忽 短周期拉新本钱高 长期高频捡到了宝

机遇

如今能否精确机遇 太早太晚不当令宜 全国场面浩浩汤汤 顺之者昌逆之者亡 经济生齿社会科技 三五年内趋势走向 找准风口猪能入地 做反风向坠入深渊 行业也有性命周期 夕阳行业躲来不迭

合作

空白市场不客套 百家争鸣寻差别 创意奇特有跨越 千篇一律拼财力 产品本身可防备 专利派司供给链 品牌范围收集效应 不怕敌手来侵袭

上卑鄙

高低链条要摸清 前提本钱捋清楚 先有鸡还先有蛋 借鸡生蛋更轻松 种子用户去哪找 身旁发掘搞一搞 交际平台不放失落 发掘不到投告白 baidu淘宝微博都很好

支出

年夜规模加高增速 精美出息投帮忙 盈利形式可先无 缺一不可冲动赌 成本支出算清楚

危害

法律危害末端议 政策变革需借鉴 多拿派司多福分 卖身也可把价提

最近,不停在思考怎么样判定名目能否可行,是否值患上投资本身的工夫精力。试错也是有成本的。

太急了,很多人守业的工夫,太急了。对于付本身的创意没有做细致的思考。

为甚么创意十分紧张?

创意面前是市场的规模、发展的空间、公司的发展计谋、防守计谋。评估创意可行性的时间,这些都要想清楚,而不但仅仅仅计划产品。

有个朋友在微信大众号里做基因检测名目,我不是很看好。不提下面的如今客群天花板,如果能到达天花板也是不错的买卖。来由起因是1 进入市场时,同质化合作猛烈,毛利率不高; 2 需要必要程度极低,客户消耗转化难;3 需要频率是低频,用户生命周期短,用户想要做基因检测的时候,大约没看到你的告白。

必须要找到连续的低成本的获客方法,比如在淘宝开店做关键字优化、baiduseo、共同炒作提高驰名度。

浏览量10万+文章,成本够低,一年能有多少篇。而连续的广告投放、PR必要的费用,在毛利很低的环境下,生怕也难以蒙受。

可团队不擅长淘宝经营,也无法放上身材炒作自己。

这种低频服务,不患上当作一个没有流量进口的自力项目,不如进驻商城里。

而基因检测的下游,也便是装备供给商,假若有技艺大约专利的下风,是不错的买卖,服务商向他推销耗材以及装备是高频、刚需的。靠技艺、专利构成肯定的操纵,能够保持较高的利润。

甚么样的想法值得你去守业? 很多时候,咱们灵光一闪,想到一个自己冲动万分的创意。四下观望、百度搜刮,都没有先例,大喜。 大少数环境,这个创意都是被人实际过了,不是你的首发原创。大少数情况下,你觉得是市场空白的来由起因是,它尚未大概时机分比方过错、或者者不受市场承认、或者者无法盈利... 一、用户价值是第一因素

产品的总价值 = 发明的用户价值 * 享受价值的频率 * 能够享受到价值的用户数 * 用户生命周期 新计划是不是充足好

判定一项奇迹是否具备可行性,更该当从消耗者的立场出发,以消费者的视点,深入观察是否“符合需求”。很多人常说起伪需求,我觉得更好的说法该当是,新计划是不是充足好。

创造的价值 = 场景下新的办理方案 - 场景下旧的办理方案

全国一日千里,但咱们的基因变革很少。兽性一直如一。 我们没有满意新的需求,也没有创造需求,只是在供给的新的方案。 可你的方案真的比原有的方法好么?人是很依靠既有经历、形式的动物。对于有价值经历的反复利用,无疑打打提高了打猎、种植农作物的成功率,可也让人变得道路依赖。

这种脑筋惯性的,风俗利用既有的生存方式,不易改动。假如新的方案没有比旧方案好很多,用户是很难担当的。

想着做进去一个东西就有人用、就有人下载安装,不实际。

比如,长途4G开单位门,创造了价值,让来访的朋友可以更轻易的进来,从前他要跟在别人背面,需要等一会。

可是手机蓝牙开单位门,居民必须在门中间,此时居民可以掏出钥匙开门,新旧方案根本的价值同样,没有创造新的的价值。可是,每一天仔细给人开门的门卫大爷却用的很爽,他不用离开座位即可以开门,他是能觉得到价值的目标用户。而多么的目标用户在一个千万级的都会,也就只要1万个多么的大爷。 用户享受价值的频次

频率是一个常被疏忽但是又及其紧张的变量。频率高,才有效户粘性。使用频率低,用户瞥见广告也懒得下载,用户用完就忘,手机没空间就删除了。

解决低频率需求的产品很难霸占用户心智,需要少量的投放广告洗脑,还需要购买在搜刮引擎购买相干的关键词广告。线下店面,如链家需要麋集开店。

产品好,但是用户想不起来,也很头疼。 目标用户量

目标用户量决议了营业的下限。 首先必须要夸张用户的定义。不是活人便是用户,用户指的是目标用户,是对你要解决的需求,有痛点,你为他们创造了价值的人群。

可以对牛弹琴,不能别把牛当做目标用户。

对目标用户的正断定义,是项目的末尾。在我们的项现在期,我们就对可以得到多罕用户,有了过于乐不雅的估计。

不要只关注现在的目标用户规模,还要考虑到市场将来的发展。现在规模小,但是增速快的生意,是更好的生意。被人忽视的市场,竞争小。

互联网项目,因为十万用户以及千万用户的系统保护成本差别远小于用户量的差异,所以大家都尽管推向天下,不可防备地产生辩论。

目标用户奉行方案、先发下风、产品模式、品牌、规模效应决议了从整体用户分很多少蛋糕。 用户生命周期

用户会使用这个产品多久呢?这也常常是互联网项目忽略的一点。 曾经经做过一个夺宝类项目,让我认识到用户生命周期的重要性。这种趣味性的项目,大多数用户的生命周期都很短,需要不断的拉新、激活、计划用户发展系统,否则就只要板滞人自己玩了。

生命周期短的项目,对付获客本具备很高的请求,也请求产品的不断升级提拔粘性。

所以,面对一个想法或者创意,我们起重要明白 我们的方案是否比原有的方案更有价值 1-10分,打多少分 高频的目标用户的数量(先只考虑高频的)1-10分,打几分 用户生命周期 1-10分,打几分 二、 趋势、时机 增速、可持续性 趋势

肯定要切当令期的趋势,做近期会高速增加的市场。趋势是最大的增量杠杆。加反了,就爆仓。

就像买房子的时候,要看地区将来三五年的筹划,跟着筹划的落实,房价一步步起飞。如果看十年规划买房,房子就要在手里套很多年。 做项目的时候,也是同样。

你大概无法设想,在这个年月另有人发起说“我们做一个当地资讯网站,不用考虑大众号,这样主动权能把握在自己手里”。 时机 增速

不得不问自己一个题目,现在是做这个事变的时机么。这也是一个常备忽视的题目。

我们想要做的是五年十年还能存在的公司。太早、太晚都很可怜。

你的一个想法在四周找不到先例,极可能是以前有人做过,但是因为技术原因等没有做起来,得等十年后响应的技术配套本领成熟。也可能是曾经经进入一个竞争红海的范畴,猛烈的竞争会敏捷耗光现金流,立异的中央也会被其别人敏捷模仿。更可能是太超前,如同前几年的VR热一样。不但感谢昔时某VR公司不迭第之恩。

只有近期内要快速增加,乃至发作的才是好时机,就像4G遍及前的短视频赛道 可持续性

营业如同用户一样,也有生命周期一样。不警惕踏入夕阳财产就悲催了。

前两年跟着过年去产能,一朋友代理的矿山东西公司,碰到了煤炭行业的萎缩,不得不把业务停失落了。幸运的是,进入行业足够早,趁着煤炭好,赚了几年钱。

所以,面对一个想法或者创意,我们要明白 能借助科技、市场未来三到五年的发展趋势么 负10 -10分,打几分 现在是做这个项目的好时机么 会快速增长么 负10 -10分,打几分 夺目多久,越长期越好 1 -10分,打几分 三、 竞争情况

以始为终,我们的产品会走向哪些可能呢? 风烛残年。奉行就有新人用,不推广就没人用。天然形态下,活泼用户越来越少。 胆战心惊。用户听过、用过,需要时还是由于“随机”“忘了你”“看心情”而选其余竞品。 越活越好。用过后,就不停使用,不使用竞品。 独孤求败。没有竞品,用户只能挑选你。

前两种形态,是我们主动防备的。 而要到达第三种状态,不仅要求产品满意用户的需求,还要求产品能比竞品强,哪怕仅仅是用户自觉得你更好。

我们最等待的状态必定是第四种,没有竞争。 最佳的情况是没有竞争

要达到第四种状态,想法就要具有奇特征,满足了某细分用户群的某种需求,而这个细分市场的独特需求是被忽视的。

如早期的拼多多。回到故乡,才知道拼多多有多火。对于不会用淘宝、付出宝,手机还是三四年前买的人,在微信里购物的拼多多几乎太便利、实惠了。

但这种情况的几率很小。毕竟,每一年纪的进去的创意,也就那末一二十个。95%以上的创意必定是没有任何独特征、差异化的。

要达到第四种状态,就要制作门槛避免竞争。比如其余公司不会再弄XX微博了,世上只有新浪微博。平凡是用户不会上XX微博,因为新浪微博已经经有了海量的内容制作者和既有内容,新平台很难无法满足用户的内容消费需要。各KOL也不会选XX微博,因为没有这么多用户,也是浪费时间。

也有一种情况,就是市场太大,有蓝海空白市场,即使完整同质化,也可以去避他人矛头,乡村落包围都会。 制造门槛避免竞争

要制造门槛,达到如下几个特色:牌照、收集效应、专利技术、供给链、规模经济和品牌。 牌照

不管什么牌照,只要有业务相干性,能拿下就先拿下,说不定哪天就再也不新批了。 网络效应

一个产品中涉及A B 两群用户互动的时候,尽情两个可能互动的用户之间连条线,就构成为了一个网络。网络越麋集,产品的价值越大,A和B中的用户就越离不开这里。

(忽然想起来,高大上的交际图谱就是这么个网状图。把A换成爱好关键词,就叫爱好图谱。。。。这些人真能整幺蛾子。)

四周人好奇下载了易信或者子弹短信,可下面没有和你可以聊天互动的人,还是把它们卸载掉。它们不管把成果做的再花哨,也是无勤奋。微信的网络效应,使得你还是会持续使用微信。网络效使用产品的特性把用户栓在产品内。

A和B内的人群数量越大,网络效应越强。达光临界点后,就无法被同类竞品打破了。 供应链

巧妇难为无米之炊,操纵住上卑鄙,可以有效的胁迫竞争敌手的发展。

QQ 音乐在拿下大部分版权后,其他的音乐App日子就很惆怅了。炒股的时候会创造,很多制造业的企业在获利后,也会买下游的金属原材料矿山的把持权。 专利

我感觉专利在互联网行业,很难见效。律师朋友都说,很难裁定他人是否陵犯了你的专利。制造业用途很大。 规模

要能上量。质变引起质变,1 与 N 不仅仅是数字的差别,而是两种事物了。

在小区里,开一个仓买就是一个小交易,如果附近有3家每隔200米的仓买的牌匾上都挂上你的名字,你就是一个品牌。每天卖一斤苹果,只是一个小贩;每天卖千斤生果,即可以和上游批发商量价。用更低的代价挤掉其他生果市井。

一个朋友要开社区超市,但是选址特别分散,跟他说好多遍要密集选址,打造品牌还节流物流费用,还是不听。

对于互联网,由于边沿成本低,用户越多,投入到单个用户的均匀成本越低,则从每个用户身上收取的费用也可以低落(收费的话,广告也可以更少,体验可以更好)。穿破竞品的成本底价,会赶走对手。最终总要走向一个赛道只有一个选手的状态。这里又对应后面的目标用户群,目标用户群决定了规模的下限。 品牌

小时候,记得电视上说,有人做了个街头实行,在可口可乐瓶中装入十分可乐,找路人试喝这个假可口可乐和非常可乐,路人还因此为可口可乐更好喝。 我觉得面前可能还是道路依赖。人很懒,决定的时候,研究半小时哪一个更好,不如无脑选一个认识的、风险小的。

市场供应缺少的时候,可以包容更多的企业。以前的P2P风行期,有投资需求的人太多,而每个平台内可投资的资产又很少,市场上不断的有新平台出现。现在随着滴滴上清退外地司机和分比方格车辆,司机端供应缺少,新的打车平台也末尾出现。在高峰期,我同时用多个软件叫车;非高峰期,挑选费用最低的软件叫车。 不得不竞争

市场竞品多是功德,这象征着需求存在,现有的局部解决方案也都还不够好。颇有远景。 竞争格局是百家争鸣状态,还是呈现较大先发优势的领头羊。如果能在核心体验有宏大提拔,或者差异化,找到此外竞争对手都忽略的东西。同时,在竞品跟进之前,实现一波宣扬,实现用户品牌在消费者心中的植入,也是一条前途。就像最近很火的小牛电动车。少量的宣扬和开店,赢患了一批用户。难道比其他电动车好多少么,我看不见得。三只松鼠比其他的坚果好吃么,我也没有感觉出来。不外,京东比淘宝高的快递服从的确让自己在焦虑的时候,不得不用。

如果,核心体验已经经同质化了,就得打代价战和营销战了。比拼资本气力、融资本领,对峙到末真个功劳全盘果实。打车、外卖市场的烧钱大战,让羊毛党们赚翻天。

所以,面对一个想法或者创意,我们要明确 想法有独特性 1 -10分,打几分 想法是否可以形成抵抗竞品进入的门槛 1 -10分,打几分 是否有蓝海低竞争市场 1-10分,打几分 没有低竞争市场时,是否有同质化竞争对手形成为了宏大的品牌优势 1-10分,打几分 没有低竞争市场时,是否有同质化竞争对手在核心体验上形成巨大的优势 1-10分,打几分 四、 高低游/冷启动 获得资本

偶然,服务的上下游还需要消费材料,本领具有给用户提供核心服务的前提。比如同享单车的单车,金融的付出渠道,商品的货源,核心技术授权等。这里有收费的,有付费的;有互助门槛高的,有零门槛的。

在可行性阶段,不用有很富裕的消费资料,足以完成核心成果的考证就够。有些需要付费的生产资料,可以采取如众酬、预约的方式解决。一个朋友的淘宝店,就是先上架图片,用户付款,而后才生产。

偶然候,生产资料不足,就无法满足用户的和核心需求。比如游览游记网站,没有游记就没有用户,没有用户就没有人写游记。启动期,肯定要先解决自己能搞定的一头,这里就是生造出来游记。无论是雇人写,还是爬取。头几天爆出的蚂蜂窝变乱,也是无足轻重的变乱,对于投资方来说,蚂蜂窝的网络功效、品牌都已经成熟了,纠结过去没故意思了。

有的时候,生产资料是一个巨大的app、体系。很多人花钱买这样的系统,乃至找人花时间定制开辟。在可行性考证期,多数情况都没有须要。软件仅仅是提高服从,不是实质。有很多免费的、低成本的工具可以用,最重要的是收缩时间。 推广获客

现在,推广成本越来越高,怎么样能够到达目标用户群,是一个很艰巨的问题。一个朋友的公司,好几个人地推,一禀赋得到十几个注册量,还挺满足,给他算一下人均获客成本,就高兴不起来了。

2B 2G的业务,特别难推。

2G业务,很多时候,它和产品的好坏没有相关性。上门求互助的踢破门槛,对方底子不理你。如果你有大企业背书,对方恰好想要获得政绩,选你的可能性会大些。更多情况是选择自己认识的合作销售人员。除了非熟悉仔细点头的领导,否则就别浪费时间竞标了。

2B的还好,是市场规律和情面关连的混淆体。

2B 2G的业务,最佳有100%把握的企业需要你的产品,比如熟人介绍。做生产品,卖给他赚到钱后,再招业务员推广。

2C的业务,最好的结果,就是不必找渠道推广,每有一个用户后,他就成为你的推广员。这种的条件是为用户创造了巨大的价值,超预期的体验。近期,我向别人举荐比力多的是亚马逊国外购、智行火车票。

在可行性阶段,也不用太考虑大规模推广。考虑找到种子用户的方法,以便以后完成核心功能的验证就好。早期的种子用户,最好是从身旁人挖掘。身边挖掘不到,控制估算该推广就推广吧。之前做一元夺车的时候,就是靠在展会上搞活动花了几百块钱,获患了第一批用户,靠第一批用户找到了用户保存的关键“立即开奖”。

什么情况下才达到值得推广的条件呢?找到高保存的方法时,才能开端推广。不然,推广完留不住人,获客成本过高。

开始推广也不宜步子太大,要找到获客转化率足够高的渠道,再扩大投放力度。

所以,面对一个想法或者创意,我们要明确 是否有搞定起码生产资料的方法 0-1分,打几分 是否有低成本获得种子用户的途径 0-1分,打几分 五、成本与收益

上面都考虑技术可完成性。因为没有不能完成的方案,只有成本的高低。技术可行性划归到成本里面。

纯互联网项目,一个用户的服务成本,随着用户量的回升,趋近于他的营销获客成本。随着用户在这里在自己的生命周期里,不断地交易、点击广告为公司制造收入,包围成本到渐渐盈利。

线下项目的成本,随着用户的增长,硬件、保护工人也需要按比例增长,不知道损毁、损失的情况下,很难提早估计。

我感觉重资产的项目,可以改为以资产为锚定的盘算方式。盈利 = (返修期内单个设备的收入 - 返修期内单个设备的成本 ) * 设备数目 * 返修次数。但是,当竞品的设备多到一定程度,收入就会因为价格战和使用率不足而下降。所以,必必要有把持效应或者并购合并,才能获利。比如同享推拿椅可以靠抢占核心商圈无限的闲暇空间,制造壁垒。而,没有壁垒的单车就开始赔钱了。

我感觉咖啡厅里的共享充电宝目前是个成本高于付出的赔钱生意。现在充电太便利,我和周围人都没有租过反复充电宝。单台充电宝的使用率过低,收入低。提供场地的餐厅如果也赚不到钱,共同度会下降,拔下机柜的电源都记不得插上。

在可行性阶段,只要不是估算后显着赔本。就值得继承增进。

前几年总说不考虑盈利,获得用户就行,但这就话只对了一半。它的条件是,超大市场规模 + 高速扩大 。砸出用户规模后,大家都会一起帮着想盈利模式。

最后,即使像印象条记、Dropbox,形成了垄断还是不赚钱,也无所谓。资本帮你做了别人做不到的事变,为N个人提供了你想为他们提供的服务。对你也黑白常故意思的履历。

没有超大用户,或者无法高速扩大,就要现有盈利预期:用户带来收入>用户服务成本 或者 硬件带来收入 > 硬件投入成本。不是有用户迟早就一定能赚钱的。这是一种严峻的歪曲。

所以,面对一个想法或者创意,我们要明确 是否符合超大用户规模 + 高速扩大 1 -10分,打几分 或者 用户带来收入>用户服务成本 硬件带来收入 > 硬件投入成本 1 -10分,打几分 六、 风险分析 法律风险

最赚钱的事情,都写在了刑法了。但是法无抑制,便可以做。

最得当的咨询律师的时点,是在操持的最后阶段。

因为,他们眼里瞥见的问题太多,听他讲一圈,你就展开不起来了。

对于没有跑路,一般策划的P2P平台,如果担忧可能性的非法集资风险而保持,就得到了这个奇迹。 2年前,有人找我咨询假造币交易所,我又咨询了投行同学,对方说这样是有法律风险,就扔下了。

经过后面的分析,判断值得做的情况下,找律师看看毛病和法律风险,再逐条想方法解决,更符合。 政策风险

政策是掉队于市场的,估计也是当局为了给新事物发展的时机。

不雅察P2P、网贷、直播、共享单车、区块链的政策拟订进程,我察觉政策影响有三个阶段:

政策空白期-》呈现一些欠好现象-》政策收紧 新事物的政策空白期,是巨大的发展红利,凡是是就1到2年时间, 企业必须要抓住空白期扩展规模。当局的状态是放养,观察。如果可能最好参加政府组建的行业协会,提早了解信息,如互金行业协会。 负面发作期,出现一些欠好的现象,引起了较大的负面影响,比如裸贷、跑路等。政府决定结束观察期,开始拟订行业政策。 政策收紧,日常是存案制或者牌照制。拿不到存案或者牌照的企业,就放松卖身吧。

最大的风险是人的风险,是上一篇初创人。